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白酒代理經銷商如何做大做強,醬香型白酒悄悄盈利?

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點擊次數:224 更新時間:2021年04月23日09:07:58 打印此頁 關閉

新時期的經銷商不得不考慮白酒競爭環境帶來的影響,經銷商要做大做強必須從如下幾個方面考慮。

經銷商在綜合測算供貨成本、國家稅收、商家利潤的基礎上,以合適的銷售價將產品按照季度或年度的銷售任務,承包給員工來銷售。承包者自主經營,多勞多得,并承擔業務成本。

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傍大款,背靠大樹好乘涼

在中國只要有流通市場,經銷商就會有生存發展的機會,因為廠家必須依靠經銷商來完成鋪貨和后期管理維護。因此經銷商要立足流通渠道,從中尋找發展機會,并通過重新定位,從專業、細分市場著眼,在差異化優勢或渠道壟斷性經營中贏得競爭優勢。

靠山吃山,順勢而為快發展

“再好的草地也有瘦馬”。在相同的市場領域中,同一個廠家的經銷商,為什么有的發展壯大了,有的卻被逐步淘汰了?現在多數地產名酒企業都有跨區擴張的規劃,意圖走向全國野心。經銷商要鎖定這類“晉級大款”的企業,隨同廠家一起做大“原產地效應”,追隨地產名酒的擴張而擴張。經銷商可以依托生產企業進行贏利擴張,借助廠家的宣傳勢頭,擴大戰區。有實力的經銷商可以開發自有品牌,聯合廠家跨區淘金。

經銷商階段,依靠企業的優質產品,選以市場份額為中心的擴張模式,可以短期內獲得利潤增長。但是,作為贏銷商,更應該不斷調整贏利模式,逐步走向以客戶和利潤為中心,獲取持久的、穩定的贏利模式。

現在的經銷商,不是因為缺少產品而苦惱,而是因為產品太多而頭疼。我認為,經銷商有些業務是可以不用做的,有些產品也是可以不用做的,盲目貪多求大未必就是好事,過于迷戀市場份額往往會拖累企業的發展。

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就地畫圈,精耕細作根據地

未來經銷商所感到頭疼的,不是因為喪失了選擇權,而是選擇權太多。經銷商應該調整“釣魚模式”,轉為“種地模式”。選擇有豐收前景“一畝三分地”,扎根其中,精耕細作。只有一個簡單的原則,那就是“簡單的工作重復做,重復的工作堅持做”。

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